लाइब्रेरी सिस्टम बिक्री फिर से शुरू नमूना

यह संयुक्त फिर से शुरू प्रारूप के तत्वों को जोड़ती है रिवर्स कालानुक्रमिक फिर से शुरू तथा कार्यात्मक फिर से शुरू प्रकार के। यह तेजी से लोकप्रिय फिर से शुरू प्रारूप सबसे लचीला है, जिससे आप अपने पुनरारंभ के उन वर्गों को उजागर कर सकते हैं जो आपके करियर के उद्देश्य के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक हैं। चेक संयुक्त फायदे और नुकसान फिर से शुरू.

इसके अलावा, आप नमूने को फिर से शुरू कर सकते हैं उद्योग द्वारा या कैरियर स्थिति और अपने साथ फिर से शुरू करें उद्योग द्वारा कीवर्ड.

लिब्ररी सिस्टम बिक्री परिणाम समाप्‍ति स्‍टाइलिस्टिक IDEAS आपके स्‍वयं के उपयोग के दौरान उपयोग करता है

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योग्यता का सारांश

24 वर्षों का अनुभव सार्वजनिक पुस्तकालय प्रणालियों के साथ विविध उद्योगों में काम करने का है। असाधारण प्रबंधन, बिक्री और विपणन योगदान का ट्रैक रिकॉर्ड। कार्यक्रमों, परियोजनाओं, और उत्पादों / सेवाओं को चलाने और प्रमुख कॉर्पोरेट पहलों को निर्देशित करने की क्षमता। असाधारण पारस्परिक, संचार, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल। विशेषज्ञ संबंध बनाने की क्षमता और उत्सुक व्यापार कौशल। नेतृत्व के पदों के लिए अर्हता

• प्रबंधन और संचार कौशल प्रभावी रूप से टीमों का नेतृत्व करने के लिए, कई जटिल परियोजनाओं को निर्देशित करते हैं, और प्रभावी रूप से सकारात्मक साझेदारी संबंधों को विकसित करते हैं।
• व्यावसायिक निर्णयों के लिए ध्वनि नींव प्रदान करने के लिए तकनीकी और विश्लेषणात्मक ताकत।
• संभावनाओं और ग्राहकों को कंपनी का संदेश देने के लिए रणनीतिक और प्रभावी कार्यक्रमों को विकसित करने के लिए विपणन प्रतिभा।

ताकत
• सार्वजनिक पुस्तकालयों के प्रबंधन में विशिष्ट विशेषज्ञता, और पुस्तकालय से संबंधित सेवाओं / उत्पादों का विपणन; पुस्तकालय प्रणाली के भीतर और बिना मूल्यवान अंतर्दृष्टि और संपूर्ण ज्ञान प्राप्त किए।
• दुनिया भर में बहुत छोटे से बहुत बड़े सार्वजनिक पुस्तकालयों के लिए विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर ग्राहकों की जरूरतों का आकलन करना और स्वचालन प्रणालियों को विकसित करना और लागू करना। $ 100,000 से $ 20 मिलियन तक बजट के भीतर काम किया गया।
• लंबी अवधि के विकास के लिए रणनीतिक, उच्च भागीदारी वाले रणनीतिक भागीदारी। नए बाजार में हिस्सेदारी बनाने और अभिनव और व्यापक समाधान विकसित करने में सफल।
• रणनीतिक योजना, बजट, और पी एंड एल प्रबंधन, और तकनीकी उत्पादों और सेवाओं के विपणन / वितरण में कुशल।
• व्यक्तिगत और टीम के प्रदर्शन के उच्च स्तर के लिए कर्मचारियों को प्रबंधित करने और प्रेरित करने की सिद्ध क्षमता वाले प्रभावी नेता।
व्यावसायिक अनुभव
हेलिक्स इंटरनेशनल, पाम हार्बर, FL
1999 - वर्तमान
राष्ट्रीय बिक्री निदेशक
हेलिक्स इंटरनेशनल ने 25 + वर्ष के लिए पुस्तकालयों की स्वचालन आवश्यकताओं की सेवा की है। इसकी पोलारिस प्रणाली को पूरी तरह से नई तीसरी पीढ़ी की प्रणाली को विकसित करने के लिए विकसित किया गया था जो कि मेटासर्चिंग, ईडीआई X12 संस्करण 4010 और Z39.50 जैसी उन्नत सेवाओं को वितरित करने के लिए प्रौद्योगिकी को अधिकतम करता है।
• सार्वजनिक पुस्तकालयों को उनके प्राथमिक बाजार के रूप में वर्गीकृत करने के लिए कंपनी की बिक्री रणनीतियों को फिर से भरने के लिए चुना गया। विपणन और उत्पाद विकास के साथ सहयोग से ग्राहकों की जरूरतों और आवश्यकताओं के आधार पर सुधार के अवसरों की पहचान करना।
• ग्राहकों के साथ संबंधों का पुनर्निर्माण करने के लिए पुनर्निर्मित बिक्री विभाग, "समाधान की बिक्री" पर ध्यान केंद्रित करने के माध्यम से निष्क्रिय खातों को फिर से जीवित करना, एक व्यवसाय संसाधन के रूप में सेवा करना और ग्राहकों को मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करना।
• नए और नए उत्पादों / सेवाओं को शुरू करने के लिए प्रयासरत प्रयास; पुस्तकालय प्रणाली के उद्योग ज्ञान पर पूंजीकृत, उत्पाद विकास समूह को उद्योग के लिए लागू उत्पादों / सेवाओं पर फिर से विचार करने के लिए राजी करना।
• नए उन्नत प्रणालियों के सुचारू परिवर्तन और एकीकरण सुनिश्चित किया। पहले साल की बिक्री में शानदार प्रदर्शन किया।
• ग्राहक सेवा, जवाबदेही और अनुसरण के माध्यम से बहुत उच्च स्तर का विकास; बिक्री की मात्रा में लगातार वार्षिक विकास दिया। मजबूत ग्राहक संबंध बनाने और बनाए रखने की क्षमता के लिए मान्यता प्राप्त है।
ज़ेन ग्राफिक, इंक।, पाम हार्बर, FL
1997 - 1999
उपाध्यक्ष, बिक्री
ASP- आधारित पोर्टल, लाइब्रेरी प्रबंधन, और संसाधन साझाकरण प्रणाली के 25 वर्षों के लिए एक अग्रणी प्रदाता।
• पुस्तकालयों के लिए कंपनी के इंटरनेट और वर्ल्ड वाइड वेब-आधारित वाहनों की राष्ट्रीय बिक्री गतिविधियों को निर्देशित करना; उत्पादों में प्राधिकरण नियंत्रण, पूर्वव्यापी रूपांतरण और एक अभिनव वेब-आधारित अंतर-पुस्तकालय ऋण प्रक्रिया प्रणाली शामिल थी।
• कंपनी की छवि को उन्नत करने के लिए विकसित, नियोजित और कार्यान्वित प्रक्रियाएं और कार्यक्रम; एक नया लोगो, नया रूप, और कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए नया अनुभव शामिल है।
• पूरे अमेरिकी बिक्री संगठन में बिक्री प्रक्रिया के परिवर्तन की अगुवाई करने का आरोप लगाया; एक त्वरित बदलाव की आवश्यकता के साथ, अप्रभावी बिक्री विभाग, और बेहतर खाते के रिश्तों में सुधार हुआ।
• पुनर्जीवित निष्क्रिय बिक्री संचालन; प्रशिक्षित और प्रेरित व्यक्तियों और उन्हें सफल होने के लिए उपकरण दिए। प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि के व्यक्तिगत कौशल और जरूरतों पर ध्यान केंद्रित किया गया है, प्रत्येक के लिए एक व्यक्तिगत रणनीति को निष्पादित करने और इन-हाउस और इन-फील्ड दोनों में हाथों पर समर्थन प्रदान करने के लिए।
तकनीकी पुस्तकालय प्रणाली, पाम हार्बर, FL
1996 - 1997
राष्ट्रीय बिक्री निदेशक
• पूरे अमेरिका में 10 की बिक्री टीम का प्रबंधन किया, $ 20 मिलियन का वार्षिक राजस्व लक्ष्य प्रदान किया, और सार्वजनिक पुस्तकालय और K-12 डिवीजनों की सेवा की। लगातार बिक्री और लाभ के लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा किया और पार किया।
• अधिग्रहण विलय के माध्यम से सफलतापूर्वक बिक्री बल का नेतृत्व किया, tumultuous कारोबार के माध्यम से कर्मचारियों का मनोबल बनाए रखा।
तकनीकी पुस्तकालय प्रणाली, पाम हार्बर, FL
1991 - 1996
बिक्री प्रबंधक
• $ 10 मिलियन के वार्षिक राजस्व के साथ उत्कृष्ट प्रदर्शन के लिए पांच-सदस्यीय बिक्री टीम का नेतृत्व किया और उल्लेख किया। पूर्ण पी एंड एल जिम्मेदारी; राजस्व बढ़ाने के लिए विकसित बिक्री रणनीतियाँ; ओवरसॉ बजट और लागत नियंत्रण।
• प्रस्तुत बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम; नई पूर्वानुमान प्रक्रियाओं को लागू किया; नए बाजार का दोहन, बहुत छोटे सार्वजनिक पुस्तकालयों में पहुंच का विस्तार; पहले साल बिक्री में $ 5 मिलियन वृद्धि का एहसास हुआ।
• लगातार चार वर्षों के लिए बिक्री और लक्ष्य से अधिक; सकल लाभ मार्जिन 4% अंक बढ़ता है; क्षेत्र में राजस्व 200% में सुधार करने के लिए अवसरों पर कब्जा; मध्यम-आकार की प्रणालियों में बेहतर बिक्री 40-50%; और बड़े सिस्टम में, 12-24%। अधिकांश टीम ने 115-125% बिक्री लक्ष्य और मासिक कोटा उत्पन्न किया।
तकनीकी पुस्तकालय प्रणाली, पाम हार्बर, FL
1988 - 1991
बिक्री प्रतिनिधि
• एक 12- राज्य क्षेत्र को ओवरवाॅल करें जिसने $ 5 मिलियन-प्लस का वार्षिक राजस्व दिया। ग्राहकों के जटिल संचार और सूचना की जरूरतों के लिए सबसे उपयुक्त व्यावसायिक समाधान विकसित और अनुशंसित।
• लगातार तीन वर्षों में वार्षिक राजस्व लक्ष्यों को हासिल किया और पार किया; टेक्सास बाजार का निर्माण, एक दो साल की अवधि में 200% + का राजस्व प्रदान करता है।
सामुदायिक नेटवर्क, डबलिन, ओह
1983 - 1988
एक गैर-लाभकारी सदस्यता संगठन 41,000 देशों और क्षेत्रों में 82 पुस्तकालयों की सेवा करता है। पुस्तकालय के संसाधनों को साझा करने और पुस्तकालय की लागत को कम करने के लिए विश्वविद्यालय के राष्ट्रपतियों द्वारा 1967 में स्थापित, सामुदायिक नेटवर्क ने पहली ऑनलाइन-साझा कैटलॉगिंग प्रणाली शुरू की, और फर्स्टसर्च सेवा संदर्भ उपकरण को शामिल करने के लिए सेवाओं का विस्तार किया है।
सामुदायिक नेटवर्क, डबलिन, ओह
1986 - 1988
विपणन प्रतिनिधि
• प्रभावी रूप से एक 14- राज्य क्षेत्र और अमेरिका के भीतर स्थित सभी संघीय पुस्तकालयों को प्रबंधित किया जो स्थानीय सिस्टम डिवीजन में उत्पादों और सेवाओं के विपणन के लिए बिक्री की रणनीति विकसित करता है; ग्राहकों की जरूरतों का आकलन; प्रारंभिक संपर्क से लेकर अंतिम वार्ताओं तक पूरी बिक्री प्रक्रिया को संभाला।
• दो अभिनव पीसी-आधारित उत्पादों का परिचय और स्थापना की गई, जिन्हें प्रति सिस्टम एक से पचास उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।
सामुदायिक नेटवर्क, डबलिन, ओह
1983 - 1986
नेटवर्क / पुस्तकालय संपर्क अधिकारी
• एंड-यूजर्स की जरूरतों को पूरा करने के लिए लाइब्रेरी सिस्टम और कंपनी के बीच समन्वित प्रयास। कंपनी के अशांत पुनर्गठन / उत्पाद / सेवा प्रसादों की वापसी के दौरान एक साथ संपर्क के रूप में सेवा की।
उत्तरी मैसाचुसेट्स क्षेत्रीय पुस्तकालय, हैटफील्ड, एमए
1980 - 1983
क्षेत्रीय सेवा समन्वयक
उत्तरी मैसाचुसेट्स में Oversaw पुस्तकालय समर्थन और सेवाओं।
• एक 110 सदस्य सार्वजनिक पुस्तकालय कंसोर्टियम के लिए एक स्वचालित प्रणाली का प्रबंधित कार्यान्वयन; सभी अंतर-पुस्तकालय ऋण प्रक्रियाओं का समन्वय किया गया।
व्यापारिक भाईचारा
अमेरिकन लाइब्रेरी एसोसिएशन के सदस्य
शिक्षा
दक्षिण फ्लोरिडा विश्वविद्यालय, टाम्पा, FL
मास्टर्स, लाइब्रेरी साइंस
न्यूयॉर्क के स्टेट यूनिवर्सिटी, ब्रॉकपोर्ट, एनवाई
कला स्नातक

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