बिक्री फिर से शुरू नमूना के निदेशक

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शख्सियत
बिक्री के निदेशक 15 वर्षों से अधिक बिक्री और बिक्री प्रबंधन के अनुभव की पेशकश करते हैं, पिछले 15 वर्षों के साथ एक प्रमुख फॉर्च्यून 500 निगम के लिए काम कर रहे हैं। वर्तमान में एक नई उत्पाद लाइन का प्रबंधन और स्टार्ट-अप से सभी संचालन विकसित करना। एक नई अवधारणा में प्राप्त प्रशिक्षण अनुभव जिसे लक्षित चयन कहा जाता है, जो कि कंपनी के खर्चों को नए भाड़े में कम करने और भर्ती प्रक्रिया में सुधार करके कर्मचारियों के कारोबार को कम करने की उम्मीद है।
अतिरिक्त अनुभव ने $ 15 मिलियन जिले का प्रबंधन किया और 10 विपणन सहयोगियों तक की निगरानी की। सफलता की बैठक और अनुमानों को पार करने का रिकॉर्ड।
अनुभव
मूल वित्तीय, INC
1998 - वर्तमान
बिक्री के निदेशक
पूरे पूर्वी अमेरिका में एक अनुकूलित लेखा समाधान की बिक्री को एक $ 4 मिलियन बिक्री ऑपरेशन का प्रबंधन करने के लिए एक अन्य निदेशक और पांच क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधियों के साथ मिलकर काम करते हुए, एक टीम प्रयास में भाग लिया।
• एक नए बाजार में एक स्टार्ट-अप ऑपरेशन के लिए काम पर रखा गया और एक साल के भीतर $ 300,000 से $ 4 मिलियन तक की बिक्री बढ़ी।
• विपणन रणनीतियों और बिक्री योजनाओं की योजना बनाने में सहायता।
• बिक्री टीम के लिए नीतियों और प्रक्रियाओं का विकास किया।
• दिसंबर 1998 तक अटलांटिक तट और मिडवेस्ट के एक हिस्से में बिक्री के लिए जिम्मेदार क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के रूप में शुरू किया गया।
SYSCO, ह्यूस्टन, टेक्सास
1996 - 1998
जिला बिक्री प्रबंधक
इतालवी डिवीजन का सफलतापूर्वक नेतृत्व करने के बाद, ह्यूस्टन में $ 15 मिलियन क्षेत्र में बिक्री संचालन का प्रबंधन करने के लिए वापस आ गया। पर्यवेक्षित 10 विपणन सहयोगी।
• बिक्री में 23% वृद्धि और सकल लाभ में 22% प्राप्त करने के लिए पेससेट्टर पुरस्कार प्राप्त किया।
• सकल लाभ के लिए 191% बिक्री योजना और कोटा का 183% प्राप्त किया।
• प्रमुख रेस्तरां, मनोरंजक सुविधाओं और देश क्लबों के साथ सुरक्षित व्यापार। (औसत अनुबंध $ 750,000 से $ 1 मिलियन तक)।
• राष्ट्रव्यापी जिला प्रबंधकों के शीर्ष 1% में रैंकिंग प्राप्त की।
• दो विपणन सहयोगियों ने टॉर्चर की स्थिति प्राप्त की।
SYSCO, ह्यूस्टन, टेक्सास
1995 - 1996
बिक्री निदेशक - इतालवी प्रभाग
इतालवी राजस्व के लिए वार्षिक राजस्व में $ 5.5 मिलियन के साथ सभी बिक्री संचालन का प्रबंधन किया, और 5 बिक्री विशेषज्ञों की निगरानी की, जिन्होंने क्रय एजेंटों, व्यवसाय के मालिकों, महाप्रबंधकों और रसोइयों को बुलाया।
• जातीय (इतालवी) खाद्य पदार्थों में मजबूत पृष्ठभूमि के आधार पर और जिला प्रबंधक के रूप में पिछले सफल अनुभव के आधार पर जमीनी शून्य से पूरी तरह से एक नया विभाजन शुरू करने के लिए लाया गया।
• प्रति सप्ताह $ 8,000 और $ 95,000 के बीच $ 110,000 से साप्ताहिक बिक्री में वृद्धि।
• 300 आइटमों के लिए बढ़ी हुई उत्पाद लाइन पर शोध और विकास के लिए कुल जिम्मेदारी बनाए रखी।
• दो नए विपणन सहयोगियों के साथ, 1997 मिलियन में 7 के लिए विकसित बिक्री अनुमान।
• बहु-इकाई खातों को सुरक्षित करने पर काम किया।
• घरेलू और आयातित इतालवी उत्पादों पर एक प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाया गया।
• कंपनी अध्यक्ष, सीईओ, उपाध्यक्षों, क्षेत्रीय बिक्री निदेशकों और मानव संसाधन निदेशक को एक नई भर्ती प्रक्रिया सिखाने की जिम्मेदारी के साथ लक्षित चयन समिति की सह-अध्यक्षता की। कॉर्पोरेट मुख्यालय के माध्यम से एक ट्रेन ट्रेनर कार्यशाला में भाग लेने में शामिल।
* 27.9% से 15% तक कंपनी की कर्मचारी टर्नओवर दर को कम किया।
* आधी लागत से कम Sysco ने राष्ट्रव्यापी रूप से 18 अलग-अलग ऑपरेटिंग कंपनियों के लिए पहले 75 महीनों के माध्यम से एक दिन से सभी नए किराए को कवर किया।
SYSCO, ह्यूस्टन, टेक्सास
1992 - 1995
जिला बिक्री प्रबंधक
वार्षिक राजस्व में $ 13 मिलियन के साथ ह्यूस्टन क्षेत्र का प्रबंधन किया। पर्यवेक्षित 10 विपणन सहयोगी जो क्रय एजेंटों, व्यवसाय के मालिकों, रसोइयों और महाप्रबंधक को बुलाते हैं।
• एक नरम और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में 11.5 में बिक्री में एक 1995% वृद्धि हासिल की।
• पाँच प्रमुख होटल श्रृंखलाओं के साथ अनुबंध करने और सुरक्षित करने में शामिल।
• दो मार्केटिंग एसोसिएट्स टॉर्चर के रूप में योग्य हैं।
SYSCO, ह्यूस्टन, टेक्सास
1984 - 1992
मार्केटिंग एसोसिएट
2.8-1991 वित्तीय वर्ष में बिक्री में $ 1992 मिलियन के साथ बिके हुए मांस (मांस, डेयरी, पोल्ट्री, समुद्री भोजन, जमे हुए सब्जियां, और पेय)।
टॉर्चर के रूप में योग्य 4 बार, बिक्री की मात्रा के लिए राष्ट्रव्यापी शीर्ष 5% रैंकिंग की आवश्यकता होती है।
• Sysco ह्यूस्टन में पहले मार्केटिंग एसोसिएट दो साल लगातार टॉर्चर के रूप में अर्हता प्राप्त करने के लिए।
• पहले साल के लिए सकल लाभ में 257% की वृद्धि और 230% की प्राप्ति।
शिक्षा और प्रशिक्षण
NORTHEASTERN विश्वविद्यालय, बोस्टन, मैसाचुसेट्स
व्यवसायिक प्रबंधन में स्नातक

ट्रेनर को प्रशिक्षित करें - लक्षित चयन (1996)

ह्यूस्टन विश्वविद्यालय - कॉनराड एन। हिल्टन कॉलेज ऑफ होटल एंड रेस्तरां प्रबंधन
• प्रबंधन प्रशिक्षण (6 घंटे - 1992)
• मार्केटिंग एसोसिएट ट्रेनिंग (5.5 घंटे - 1987)

• स्कॉट पेपर कंपनी - संतुष्टि बेचना (1990)

कंप्यूटर कौशल
Microsoft Windows NT और 98।
माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस (वर्ड, एक्सेल, पॉवरपॉइंट, आउटलुक), और एक्ट! (4.0)।
कुशल इंटरनेट उपयोगकर्ता।
जुड़ाव
पेकन ग्रोव कंट्री क्लब - उपहार कार्यक्रमों और सामाजिक कार्यों के आयोजन के अलावा विकलांगों के लिए जिम्मेदार MGA समिति के सदस्य।

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