क्षेत्रीय खाता प्रतिनिधि नमूना फिर से शुरू करें

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क्षेत्रीय खाता प्रतिनिधि संसाधन नमूना स्टाइलिस्टिक विचार प्रदान करता है कि आप अपने रिज्यूमे में उपयोग कर सकते हैं

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सारांश

महत्वाकांक्षी और उत्साही बिक्री पेशेवर जो लगातार परिणाम प्राप्त करते हैं और ग्राहकों और आंतरिक टीम के खिलाड़ियों के साथ मजबूत कामकाजी संबंध विकसित करते हैं। चिकित्सा क्षेत्र में उत्पादों को बेचने के अनुभव के 13 वर्षों से अधिक। कई पुरस्कार, पदोन्नति और मान्यता प्राप्त हुई।

व्यापक बिक्री प्रबंधन अनुभव के बावजूद, मूर्त उत्पादों को बेचने और परिणाम प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उत्सुक हैं। पसंदीदा कौशल और महत्वपूर्ण ताकत में सौदों को बंद करने के साथ-साथ प्रस्तुतियों और प्रदर्शनों को विकसित करने और वितरित करने के लिए आवश्यक वार्ता और रणनीति शामिल है। ग्राहकों के साथ मजबूत व्यक्तिगत संबंध विकसित करता है। बड़े खातों और क्षेत्रों के प्रबंधन में अनुभव, और ग्राहकों को संभावनाओं को खोजना और परिवर्तित करना।

व्यावसायिक अनुभव
डॉक्टर कंप्यूटर नेटवर्क (डीसीएन), मियामी, फ्लोरिडा
1999 - वर्तमान
क्षेत्रीय खाता प्रतिनिधि

एक चिकित्सक और क्लिनिक नेटवर्क के भीतर बाजार और वर्तमान अभ्यास प्रबंधन प्रणाली। उन क्षेत्रों को लेने के लिए भर्ती किया गया जो ग्राहकों की संख्या में नाटकीय रूप से गिरावट आई थीं। लक्ष्य ब्रांड और कंपनी को फिर से स्थापित करना और ग्राहक संतुष्टि में वृद्धि करना था।

• 300% से अधिक क्षेत्रीय राजस्व में वृद्धि हुई और पिछले प्रतिनिधि बनाम निरंतर बेहतर बिक्री प्रदर्शन का प्रदर्शन किया।
• प्रतिक्रिया समय, ज्ञान का प्रदर्शन और खाते को संभालने में दक्षता के कारण कंपनी छोड़ने वाले खातों की संख्या को रोक दिया। शीर्ष ग्राहकों को घर फोन नंबर दिया।
• प्रमुख ग्राहक को छोड़ने से रोक दिया और फिर क्लाइंट को $ 175,000 अपग्रेड पैकेज बेचा।
• 26% से अधिक की उच्चतम समग्र अपग्रेड सिस्टम बिक्री प्रदर्शन प्राप्त किया।
• 1997 में दक्षिणपूर्व क्षेत्र में सिस्टम बिक्री की सबसे बड़ी संख्या बंद कर दी गई।
• क्षेत्रीय बिक्री बैठक में "प्रस्तुति" प्रतियोगिता जीत ली। प्रतिस्पर्धी उत्पाद की खोज की और उत्पाद, समर्थन प्रणाली और कंपनी की ताकत और कमजोरियों को प्रस्तुत किया।

एमबीक्यू, इंक, एचसी टेक्नोलॉजीज, न्यू जर्सी, पेंसिल्वेनिया
1996 - 1999
क्षेत्रीय खाता प्रबंधक, क्षेत्रीय बिक्री आरईपी और राष्ट्रीय बिक्री प्रबंधक

चिकित्सकों और प्रबंधन सेवा संगठनों को विभिन्न प्रकार के अभ्यास प्रबंधन प्रणालियों को बेच दिया।

• स्टार्ट-अप बिक्री कंपनी के निर्देशित बिक्री और विपणन प्रयास: किराए पर लेने वाले और प्रशिक्षित बिक्री कर्मचारी, विकसित टीम, मार्केटिंग रणनीतियों और निष्पादित योजनाएं बनाई गईं।
• सभी बिक्री मूल्य निर्धारण संरचनाओं और बिक्री नेटवर्क नीतियों और प्रक्रियाओं का विकास और कार्यान्वित किया।
• एक "सिस्टम सपोर्ट पार्टनर प्लान" बनाया और बेचा - एक उच्च लागत के लिए अधिक प्रत्यक्ष समर्थन और सेवा प्रदान करने की एक सरल योजना। उदाहरण के लिए, $ 6,000 प्रतिद्वंद्वी समर्थन योजना से $ 30,000 समाधान तक ग्राहक को उतार दिया। कार्यक्रम पहले से ही निश्चित लागत के लिए राजस्व उत्पन्न किया।
• 300,000 महीनों में $ 3 की बिक्री और आवर्ती राजस्व में $ 90,000 की बिक्री में सफल।
• प्रमुख खातों पर कॉल करने और क्षेत्र में नई संभावनाओं को विकसित करने के लिए फ्लोरिडा से पूर्वोत्तर क्षेत्र तक साप्ताहिक यात्रा की।
• रोजगार के 275,000 महीनों के भीतर Bayonne प्रबंधन सेवा संगठन प्रणाली को $ 3 सिस्टम और सेवा कार्यक्रम बेचा गया। रिश्ते के निर्माण, उपयोगकर्ता की यात्रा पर संभावनाएं लेना और विक्रय पिच का समर्थन करने के लिए सकारात्मक संदर्भों का उपयोग करके एक लीड से परिवर्तित किया गया।
• उत्तरी फ्लोरिडा बैपटिस्ट अस्पताल प्रबंधन सेवा संगठन सौदे से बातचीत और बंद कर दिया जिसके परिणामस्वरूप अनुबंध राजस्व में $ 250,000 हो गया।

एमडी सिस्टम सॉल्यूशंस, ब्रैंडन, फ्लोरिडा
1991 - 1996
चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधियों और बिक्री प्रबंधक

चिकित्सकों और प्रबंधन सेवा संगठनों को अभ्यास प्रबंधन प्रणाली बेच दी। निर्देशित क्षेत्रीय बिक्री और विपणन प्रयासों और प्रबंधित और विकसित 4 बिक्री प्रतिनिधियों। $ 1 मिलियन से $ 8 मिलियन तक ग्रू क्षेत्र। संभावनाओं को बदलने और आवर्ती राजस्व बनाने पर केंद्रित है।

• कंपनी में "शीर्ष बिक्री प्रबंधक" के रूप में मान्यता प्राप्त है। कोटा के 106% प्राप्त किया।
• 49% औसत से अधिक कंपनी के विस्तृत मार्जिन की तुलना में 45% से अधिक का लगातार सकल मार्जिन। कंपनी में 2nd उच्चतम मार्जिन।
• 10% द्वारा पिछले वर्ष से बढ़ी हुई बिक्री राजस्व। 3 बिक्री प्रतिनिधियों के लिए बजट वाले क्षेत्र में 5 बिक्री प्रतिनिधियों के साथ बीट कोटा।
• पायनियर कार्यक्रम जो यूएसएफ के विपणन कार्यक्रम से लक्ष्यों को प्रशिक्षित करने और प्रशिक्षित करने के लिए प्रशिक्षुओं को प्रशिक्षित करने के लिए प्रशिक्षित करता है। कई इंटर्न अंततः स्नातक स्तर के बाद कंपनी द्वारा पूर्णकालिक किराए पर लिया गया था।
• उन प्रतिनिधियों के लिए रण बिक्री बैठक जो सीखने पर केंद्रित थी: कैसे बंद करें, प्रदर्शन रणनीति, और बिक्री तकनीकों। सहायक तकनीकों को मॉडल तकनीकों की क्षमता बढ़ाने के लिए प्रमुख ग्राहकों को बंद करने के साथ।
• ग्राहकों को खेती और बंद करने पर रेप्स पर ध्यान केंद्रित करने में सहायता के लिए नियुक्ति बोर्ड बनाया गया। बेसबॉल और खेल अनुरूपताओं का उपयोग करके बिक्री प्रेरक प्रतियोगिताओं को भी विकसित किया।
• नए ग्राहकों को लक्षित करने के लिए विशेषीकृत मेलर विकसित किए।
• हिल्सबोरो काउंटी के सबसे बड़े चिकित्सा प्रणालियों के 2 को सिस्टम ने बातचीत और बेचा।
• रिश्तों और करीबी सौदों के निर्माण के लिए प्रयुक्त रचनात्मक प्रस्ताव। उदाहरण के लिए, बोलियों के दूसरे दौर में इसे बनाने के बाद, सफलतापूर्वक एक खाली प्रस्ताव की पेशकश की।
• कोटा के 165% प्राप्त और रैंकिंग। ठंडे कॉलिंग में प्रयुक्त कौशल और कार्यालय प्रबंधक या प्रशासक के साथ नियुक्तियां प्राप्त करने के लिए लक्षित अनुकूल लेकिन प्रभावी स्क्रिप्ट विकसित करने के लिए पिछले आपत्तियां प्राप्त करना।
• एक भूमिका-प्ले परिदृश्य में दबाव में तेजी से सोचने और सुधारने की क्षमता का प्रदर्शन करके, क्षेत्रीय प्रदर्शन प्रतियोगिता जीत गई।

शिक्षा
जॉर्जिया विश्वविद्यालय, एथेंस, जीए
बीए, संचार
स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ न्यूयॉर्क, फार्मिंगडेल, न्यूयॉर्क
लेखांकन 1, लेखा 2, विपणन और कंप्यूटर जैसे व्यवसाय पाठ्यक्रम
कंप्यूटर सॉफ़्टवेयर कौशल
माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल, वर्ड, पावरपॉइंट, आउटलुक, एक्ट !, Visio और विभिन्न चिकित्सा सॉफ्टवेयर अनुप्रयोगों

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