क्षेत्रीय उपाध्यक्ष ने फिर से शुरू किया नमूना

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प्रथम नाम अंतिम नाम
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सारांश
प्रतिभूतियों के क्षेत्र में 20 वर्षों का अनुभव। मेहनती और उत्साही नेता जो मजबूत कामकाजी संबंधों को विकसित करता है और लगातार लक्ष्यों को पार करता है। प्रतिष्ठित प्रूडेंशियल सिक्योरिटीज चेयरमैन क्लब पुरस्कार के 7-time विजेता। बढ़ती कंपनी के लिए बिक्री प्रशिक्षण और विशेषज्ञता का योगदान करने के लिए अनुबंध की स्थिति की तलाश करें। पूर्ण विशेषज्ञ, जो बिक्री, व्यक्तिगत विकास और विशिष्ट लक्ष्यों की उपलब्धि पर टीम का मूल्यांकन करते हैं। ठोस बिक्री और विपणन तकनीकों पर भरोसा करने वाली विकास रणनीतियों की पहचान करने और कलात्मक बनाने में विशेषज्ञता। गहन प्रशिक्षण, कोचिंग, सुनने और अग्रणी के माध्यम से खराब प्रदर्शन करने वाली टीमों और उद्यमों को बदलने की चुनौती का आनंद लेता है।
व्यावसायिक अनुभव
व्यावहारिक सुरक्षा, कांग्रेस, ऑरलैंडो, FL
1984 - 2003
क्षेत्रीय वाइस प्रेसिडेंट
1997 - 2003

खराब और असंगत परिणामों और कठिन कर्मचारियों के साथ क्षेत्र विकसित करने का वादा किया। क्षेत्र में रचनात्मकता और जोखिम को प्रोत्साहित नहीं किया गया था, और टीमवर्क और संचार गैर-मौजूद थे।
• 700 वर्षों के भीतर <$ 2.2 मिलियन से $ 3 बिलियन से अधिक की संपत्ति।
• ग्राहक सेवा स्कोर में देश का नेतृत्व किया।
• ग्राहक सेवा, नए खाता विकास और सभी वर्षों में संपत्ति लक्ष्य से अधिक के लिए मेट चेयर क्लब के मानदंड: 1997-2003।
• फ्लोरिडा क्षेत्र में कुल 9 शाखाओं के लिए 26 शाखाएँ खोली गईं।
• प्रमुख प्रबंधकों और बिक्री निदेशक के साथ क्षेत्र के लिए विशिष्ट मात्रात्मक व्यावसायिक परिणाम लक्ष्य निर्धारित करें। प्रशिक्षण और कोचिंग को बेहतर बनाने के लिए विकसित तकनीकें।
• फर्म को छोड़ने से ग्राहकों को उच्च निवल मूल्य रखने के लिए शुल्क-आधारित वित्तीय सलाहकारों के साथ रेफरल संबंधों को मजबूत करने के लिए विपणन कार्यक्रम का आयोजन किया।
• हल किए गए कर्मियों को व्यक्तियों के साथ काम करके और उन्हें उन पदों पर फिर से नियुक्त करने के लिए समस्याएँ हैं जो उनकी प्रतिभा का बेहतर इस्तेमाल करते हैं और उनकी ताकत से मिलते हैं, और कुछ प्रबंधकों को खत्म करने के लिए कठोर निर्णय लेते हैं।
• लंबे समय तक रहने वाले प्रबंधक को नई स्थिति में लाकर कर्मचारियों को मजबूत संदेश भेजा, जिसने उनके कौशल का परीक्षण किया और उन्हें नई चुनौतियों को स्वीकार किया।
• केंद्रीकृत सहायता केंद्र को नियमित परिचालन फोन कॉल और लेनदेन को पुनर्निर्देशित। विशेष रूप से, उत्पादों और सेवाओं की बिक्री को पार करने और बेचने पर केंद्रित कर्मचारी।
• पदोन्नति देने के लिए एक क्रांतिकारी कर्मचारी समीक्षा पैनल विकसित और कार्यान्वित किया। विधि निष्पक्ष थी; इसने पक्षपात को कम किया और यह सुनिश्चित किया कि लोग उस समय तक तैयार रहें जब वे उन्नत थे।
• फ्लोरिडा सिक्योरिटीज डीलर्स एसोसिएशन के लिए बोर्ड ऑफ गवर्नर्स के सदस्य बनने के लिए आमंत्रित किया गया।

अटलांटा, GA
1994 - 1997
बिक्री निर्देशक और ट्रेक्टर
क्षेत्रीय निदेशक पदों को कंपनी-व्यापी पुनर्गठन में समाप्त किए जाने के बाद व्यवसायिक विकास की पहल के रणनीतिक डिजाइन और निष्पादन पर केंद्रित नई भूमिका को पुरस्कृत किया गया। अभियान, प्रचार, संबंध निर्माण और विशेष कार्यक्रमों, ग्राहक प्रतिधारण तकनीकों और, महत्वपूर्ण रूप से, बिक्री प्रशिक्षण और विकास के लिए परिणामों में सुधार करना चुनौती था। उच्च प्राथमिकता शाखा प्रबंधकों को कौशल सेट का मूल्यांकन करने और प्रशिक्षण, कोचिंग और सलाह कौशल को लागू करने में सीखने में मदद करने के लिए गई। नवीन बिक्री प्रतियोगिता के निर्माण के कारण संपत्ति में एक वृद्धिशील $ 80 मिलियन की वृद्धि हुई, जो ग्राहकों को नए सक्रिय ट्रैडर कार्यक्रम में परिवर्तित करने के लिए पुरस्कृत किया गया। आउटबाउंड कॉलिंग प्रोग्राम के सफल प्रदर्शन के आधार पर प्रत्येक शाखा को बोनस का पैसा आवंटित किया गया था।
• लर्निंग इंटरनेशनल / अचीवगिल्ड से गहन 125-डे प्रोफेशनल सेल्स स्किल्स (PSS) सत्र में प्रशिक्षित 3 सलामी बल्लेबाज। कार्यशाला के प्रति 10-15 प्रतिभागियों से वर्ग आकार लिया गया।
• पुन: डिज़ाइन किए गए प्रशिक्षण सत्र पूरे कार्यक्रम में हास्य के साथ एक उचित गति बनाए रखने के लिए चुनौतीपूर्ण हैं।
• अधिक विश्वासपात्र प्रतिभागियों को अभ्यास और कौशल के शोधन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देते हुए शायर प्रशिक्षुओं के आत्मविश्वास के निर्माण की रणनीति का धीरे-धीरे उपयोग किया जाता है।
• स्वतंत्र कार्यशाला के बाद के सर्वेक्षण के परिणामों ने प्रशिक्षण कार्यशालाओं के साथ औसत प्रतिभागी संतुष्टि से ऊपर दिखाया।
• ऑन-द-जॉब कोचिंग के माध्यम से क्षेत्र में PSS छात्रों के साथ अनुवर्ती। 20 में 7 + कार्यालयों का दौरा कक्षा के प्रशिक्षण को सुदृढ़ करने और बढ़ाने के लिए नियमित आधार पर होता है।
अटलांटा, GA
1993 - 1994
क्षेत्रीय प्रबंधक
7 राज्य के दक्षिण-पूर्व समूह का प्रबंधन करने का वादा किया। बिक्री की पहल, व्यवसाय योजना और कर्मचारी विकास के माध्यम से इस क्षेत्र को विकसित करना चुनौती था। क्षेत्रीय उपाध्यक्ष को सूचना दी और संचालन, ऑडिट, बजट और व्यय में कमी के लिए सहायता की। सीधे 4 क्षेत्रीय निवेश विशेषज्ञ / Salespeople और 4 दूरस्थ एक-व्यक्ति शाखाएं प्रबंधित।
• एक वर्ष के भीतर बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक के लिए 7 प्रत्यक्ष रिपोर्टों में से 8 का नेतृत्व किया।
• प्रत्येक कार्यालय के लिए व्यावसायिक विकास लक्ष्यों और निष्पादन योजनाओं को बनाया और विकसित किया, साथ ही क्षेत्रीय व्यावसायिक विकास योजना के निर्माण में सहायता की।
• कर्मचारियों के साथ एक-पर-एक विकास समय के लिए प्रत्येक क्षेत्र की यात्रा करके संबंधों और विकसित कर्मियों के प्रदर्शन को बढ़ाया।
• कर्मचारियों ने संयुक्त प्रस्तुतियों के माध्यम से प्रभावशाली वार्ता देने के लिए प्रशिक्षित किया जो उनके विक्रय कौशल को बढ़ाते हैं।
• ठोस संबंध और आपसी विश्वास विकसित करने के माध्यम से बॉस के साथ कठिन रिपोर्टिंग स्थिति पर काबू पाएं।
• गहन 5-day प्रमाणन कार्यक्रम के माध्यम से अंतर्राष्ट्रीय शिक्षण द्वारा व्यावसायिक बिक्री कौशल (PSS) कार्यक्रम सिखाने के लिए प्रमाणित। इसके अलावा व्यावसायिक बिक्री कोचिंग (PSC) कार्यक्रम सिखाने के लिए प्रमाणित किया गया।
• नए खातों, एसेट ग्रोथ और ग्राहक सेवा के लिए लक्ष्य से ऊपर 200% परिणाम देने के लिए प्लेटिनम क्लब के सदस्य के रूप में जीता।
फिलाडेल्फिया, फिलीस्तीनी अथॉरिटी
1990 - 1993
शाखा प्रबंधक
इस 16- व्यक्ति कार्यालय में प्रचारित किया गया। कर्मचारी विकास के साथ व्यवसाय विकास रणनीति और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने के लिए चुनौती थी। कार्यालय का ध्यान लगभग पूरी तरह से संचालन पर था, और कर्मचारियों को उनके द्वारा संभाले गए ग्राहक फोन कॉलों की संख्या पर पुरस्कृत किया गया था, वे ट्रेड करते थे या कागजी कार्रवाई की मात्रा। इसके अलावा, कार्यालय ने टीम वर्क की कमी का प्रदर्शन किया।
• स्थानांतरित इनाम संरचना: नई बोनस योजना बनाई गई जो परिचालन परिणामों और मान्यता प्राप्त ग्राहक सेवा और व्यवसाय विकास लक्ष्यों को समाप्त करती है।
• सेवा और बिक्री पर नए रणनीतिक फोकस का समर्थन करने के लिए हटाए गए कॉल मॉनिटरिंग और स्टेटिस्टिक-मापने वाले उपकरण।
• लक्ष्यों, सपनों और आकांक्षाओं पर चर्चा करने के लिए 60-90 मिनट के लिए प्रत्येक कर्मचारी के साथ बैठकों की संस्थागत श्रृंखला। व्यक्तिगत प्रतिभा और रुचियों को उजागर करने में मदद करने के लिए विकसित विश्वास और तालमेल।
• कई कर्मियों को बदल दिया गया है और उन्हें बदलने या विकास के लिए प्रतिबद्ध नहीं किया गया है। नई संस्कृति ने यथास्थिति की अनुमति नहीं दी।
• सफल सफल उत्साही और उज्ज्वल प्रबंधक, जो अब फर्म के भीतर उच्च स्तर के पदों पर कब्जा कर लेते हैं।
• 19,000 से कम 30,000 वर्षों में 3 से अधिक खातों की संख्या प्राप्त की।
• $ 600 बिलियन से अधिक की संपत्ति <$ 1 मिलियन से अधिक है।
• व्यक्तिगत रूप से संपत्ति> $ 5 मिलियन के साथ ग्राहकों को संभाला।
• व्यापार विकास और ग्राहक सेवा लक्ष्यों को पार करने के लिए 3 अध्यक्ष क्लब की जीत के लिए कार्यालय का नेतृत्व किया। इसके अलावा, 1992 परिसंपत्ति लक्ष्य 4 महीने पहले पहुंचने के लिए एकमात्र कार्यालय।
• वर्ष के दो बार शाखा प्रबंधक के लिए नामांकित।
रोचेस्टर, न्यूयॉर्क
1984 - 1990
पोर्टफोलियो
कंपनी के लिए नई शाखा खोलने के लिए साक्षात्कार, किराया और कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए काम पर रखा गया। खाता खोलने की प्रक्रिया और जाँच अनुमोदन की निगरानी करके जोखिम प्रबंधन और धोखाधड़ी की रोकथाम। नई व्यावसायिक विकास फ़ोकस के माध्यम से शाखा संपत्ति और नए खातों को बढ़ाने के कार्य के साथ चार्ज किया गया।
• चयनित और प्रशिक्षित 2 कर्मचारी और 1984 में शाखा खोली। अंततः 5 के कर्मचारियों की ओर बढ़ा, जिन्होंने शाखा के भीतर ग्राहकों के लिए पूर्ण परिचालन सेवाएं दीं।
1,000 खोलने वाले खातों को अन्य शाखाओं से 10,0000 खातों में स्थानांतरित कर दिया गया।
• नए खातों को बढ़ाने और प्रत्येक ग्राहक से वृद्धिशील व्यवसाय प्राप्त करने पर क्रांतिकारी ध्यान देने के माध्यम से $ 300 मिलियन तक की संपत्ति बढ़ गई
• कर्मचारियों को व्यक्तिगत नए खाते के लक्ष्य निर्धारित करने की प्रथा को कार्यान्वित और कार्यान्वित करने के लिए परिचालन प्रसंस्करण से बाहरी पूर्वेक्षण पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लागू किया गया।
• ग्राहकों के लिए रेफरल प्रोग्राम बनाने के माध्यम से रेफरल दरों को सक्रिय रूप से बढ़ाया
• ग्राहक सेवा स्कोर और एसेट वृद्धि के कारण 1989 और 1990 में नए अध्यक्ष का पुरस्कार जीता। लक्ष्य से ऊपर 200% परिणाम देने के लिए "200 क्लब" का चार्टर सदस्य।
• वर्ष का शाखा प्रबंधक, 1990।
पिछले रोजगार में प्रतिनिधि पद शामिल थे: किडर पीबॉडी एंड कंपनी; पाइन वेबर जैक्सन एंड कर्टिस; बैचे, हैल्सी, स्टुअर्ट, शील्ड और रोचेस्टर बचत बैंक।
प्रशिक्षण, शिक्षा और लाइसेंस
लर्निंग इंटरनेशनल ग्रुप - प्रोफेशनल सेल्स स्किल्स (PSS) और प्रोफेशनल सेल्स कोचिंग (PSC)
डेल कार्नेगी - पब्लिक स्पीकिंग कोर्स
टेरी पीयर्स - लीडिंग आउट लाउड
टॉम पीटर्स ग्रुप - लीडरशिप चैलेंज
रोचेस्टर विश्वविद्यालय - व्यवसाय में बीए
न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज - सीरीज़ 6, 63, 3 और 24 लाइसेंस

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